مقایسه نرخ تبدیل (CR) در روش های مختلف بازاریابی

کدام یک از روش های بازاریابی، نرخ تبدیل بیشتری دارد؟

شهر محتوا>مجله محتوا>بازاریابی محتوایی
مقایسه نرخ تبدیل (CR) در روش های مختلف بازاریابی
مهسا بابالوئی|یکشنبه، ۱۳ مهر ۱۳۹۹|تعداد کلمات: 3712 کلمه|مدت زمان مطالعه: 24 دقیقه
اول یه نگاه به فهرست بنداز
  • نحوه محاسبه نرخ تبدیل
  • نرخ تبدیل خوب چیست؟
  • میانگین نرخ تبدیل تجارت الکترونیکی
  • میانگین نرخ تبدیل هدایت B2B توسط صنعت
  • Landing نرخ تبدیل صفحه توسط صنعت
  • نرخ تبدیل بازاریابی ایمیل توسط صنعت
  • نرخ تبدیل بازاریابی ایمیل براساس نوع ایمیل
  • نرخ تبدیل توسط ارائه دهنده تبلیغات
  • نرخ تبدیل تبلیغات فیس بوک توسط صنعت
  • نرخ تبدیل تبلیغات گوگل براساس صنعت
  • آنچه داده های ما در مورد نرخ تبدیل تبلیغات Google به ما می گوید
  • 7 راه برای افزایش نرخ تبدیل
    • 1. اطلاعات مورد نیاز را کاهش دهید
    • 2. یک نسخه قانع کننده بنویسید
    • 3. بهبود تجربهکاربر
    • 4- پیام مناسب به سفر مشتری
    • 5- شامل اثبات اجتماعی
    • 6. از پاداش استفاده کنید
    • 7. A / B روش هوشمندانه را آزمایش کنید
  • بررسی میانگین نرخ ​​تبدیل
  • میانگین نرخ تبدیل فعلی شما چگونه است؟

همانطور که می دانید، نرخ تبدیل یا Conversion Rate اغلب به عنوان KPI برای بررسی کارایی سایت های تجارت الکترونیکی استفاده می شود. طبیعتاً همه مدیران و صاحبان سایت می خواهند بدانند "نرخ تبدیل ها چگونه مقایسه می شوند؟" آیا تبلیغات شما در صنعت شما بهتر یا بدتر از سایرین است؟ بدون معیاری مانند میانگین نرخ تبدیل​​، شما هیچ راهی برای دانستن این موضوع ندارید. در این پست، ما میانگین نرخ تبدیل روش های مختلف بازاریابی ​​را مرور خواهیم کرد و نکاتی در مورد چگونگی بهبود آنها ارائه می دهیم. شما دقیقاً متوجه خواهید شد که چگونه در برابر رقابت خود کنار آیید تا بتوانید بفهمید که آیا باید نقش خود را تقویت کرده یا آنچه را انجام داده اید، حفظ کنید.

بعنوان یک عمل احتیاطی، نرخ تبدیل صنعت هنوز تعمیم دارد. تجارت بی نظیر شما ممکن است شرایط خاصی داشته باشد که باعث می شود نرخ بسیار بالاتر یا پایین تری نسبت به آنچه معیارها می گویند، لازم باشد. گفته می شود، این اعداد می توانند به عنوان یک راهنمای کلی پوشش دهی کنند.

در اینجا موارد زیر را پوشش خواهیم داد:

  • نحوه محاسبه نرخ تبدیل
  • نرخ تبدیل خوب چیست؟
  • میانگین نرخ تبدیل تجارت الکترونیکی
  • میانگین نرخ تبدیل هدایت B2B توسط صنعت
  • Landing نرخ تبدیل صفحه توسط صنعت
  • نرخ تبدیل بازاریابی ایمیل توسط صنعت
  • نرخ تبدیل توسط ارائه دهندگان آگهی
  • نرخ تبدیل آگهی در فیس بوک
  • نرخ تبدیل تبلیغات Google
  • 7 راه برای افزایش نرخ تبدیل

نحوه محاسبه نرخ تبدیل

تبدیل به معنای فروش یا ارسال اطلاعات است که پیکسل ردیابی می تواند آنرا ردیابی کند. در بازاریابی آنلاین B2B، یک تبدیل معمولاً به عنوان به دست آوردن اطلاعات مربوط به هدایت به جای فروش تعریف می شود. با توجه به وسعت زیاد یک محصول یا خدمات ارائه شده، فروش می تواند ماه ها یا سالها طول بکشد. محاسبه نرخ تبدیل به همان آسانی است که تعداد کل تبدیل های یک صفحه را بر تعداد کل بازدید کنندگان آن صفحه تقسیم می کنید و برای بدست آوردن درصد،در 100 ضرب می کنید. نرخ تبدیل به شما می گوید چه درصد بازدید کنندگان در واقع تبدیل شده اند.

نرخ تبدیل٪ =(تعداد کل تبدیل ها / تعداد کل بازدید کنندگان) * 100

نرخ تبدیل خوب چیست؟

نرخ تبدیل خوب در صنعت متفاوت است. برخی از صنایع به دلایل مختلف از نرخ تبدیل کمتری نسبت به سایرین برخوردار هستند، مانند:

  • بازاریابان این صنایع را اشباع کرده اند.
  • صنایع برای دستیابی به فروش به اطلاعات یا پول کمتری نیاز دارند.
  • مصرف کنندگان در برخی از صنایع نسبت به مشتریان در سایر بخش ها بیشتر از سایرین تبدیل می شوند زیرا قیمت گذاری و یا سود آنها بسیار جذاب است.
  • میانگین نرخ تبدیل صنعت تا حد زیادی متفاوت است زیرا فرآیند تصمیم گیری خرید مشتری و میزان تعهد برای هر یک متفاوت است. به عنوان مثال، تصمیم گیری در مورد راه حل نرم افزاری سرویس (SaaS) با تصمیم گیری برای خرید یک جفت شلوار جین متفاوت است. بنابراین، شما باید سعی کنید نرخ مبدل خود را با صنعت خاص خود به عنوان یک پایه مقایسه کنید.
  • نرخ تبدیل صنعت تا حد زیادی متفاوت است زیرا فرایند تصمیم گیری در مورد خرید مشتری و میزان تعهد برای هر یک متفاوت است.

میانگین نرخ تبدیل تجارت الکترونیکی

میانگین نرخ تبدیل خوب برای تجارت الکترونیکی چیست؟ در تصویر زیر، Monetate، یکی از برترین ارائه دهندگان نرم افزار تجربه مشتری در جهان، در گزارش داده های تجارت الکترونیکی خود نرخ تبدیل تجارت الکترونیکی را شکست. خواهید فهمید که سایت های تجارت الکترونیک به طور متوسط ​​در حدود 2.9٪ در سطح جهان هستند، در حالی که دسک تاپ بسیار بهتر از تلفن های هوشمند تبدیل می شود.

نکته جالب توجه در مورد داده ها این است که افراد با تلفن ها یا رایانه های لوحی خود خریداری می کنند، اما دسک تاپ محبوبیت بیشتری دارد. این تفاوت معنی داری است،زیرا معمولاً مقایسه، مشاهده جزئیات محصول و پرداخت آن از طریق دسک تاپ آسانتر است.

میانگین نرخ تبدیل هدایت B2B توسط صنعت

صنعت B2B یکی دیگر از عواملی است که هنگام جستجوی نرخ های دقیق تبدیل صنایع باید به آن توجه کنید. در حالی که برخی صنایع کاملاً B2B هستند، صنایع دیگری مانند نرم افزار را می توان حد وسط را به عنوان B2B یا B2C تقسیم کرد. از آنجا که B2B یک مدل تجاری کاملاً متفاوت (امتیاز قیمت بزرگتر، چرخه فروش طولانی تر، تصمیم گیرنده های بیشتری را درگیر می کند و غیره) ، معیارهای B2C که می یابید می توانند راهنمای هدفی نادرست برای نرخ تبدیل B2B باشند. تصویر زیر نرخ تبدیل B2B را توسط صنعت بر اساس داده های MarketSherpa، یک شرکت تحقیقاتی مستقل بازاریابی نشان می دهد.

Landing نرخ تبدیل صفحه توسط صنعت

تاکنون، ما میانگین نرخ تبدیل تجارت الکترونیکی و ارائه دهندگان مختلف تبلیغات را تحت پوشش قرار داده ایم. اکنون نرخ تبدیل صفحه را از نظر صنعت و نگاه بررسی خواهیم کرد. با تمرکز بر میانگین نرخ تبدیل فقط برای صفحات فرود، ما تصویری دقیق تر از نحوه انجام بازاریاب های واقعی دریافت می کنیم زیرا صفحات فرود معمولاً برای یک عمل بهینه می شوند: آن هم تبدیل است. Unbounce، یک انتشارات بازاریابی و خدمات صفحه فرود، تحقیقاتی را برای شناسایی نرخ تبدیل صفحات فرود توسط صنعت انجام داد.

در گزارشی دیگر،قالب آنبانس،74.5 میلیون بازدید از 64000 صفحه فرود نسل هدایت با استفاده از محصول Unbounce را مورد بررسی قرار داد.

همانطور که از تصویر بالا مشاهده می کنید، میانگین نرخ تبدیل صنعت می تواند برای صفحات فرود به طرز چشمگیری متفاوت باشد. میانگین نرخ تبدیل هر دو گزارش بین 5/5 تا 5 درصد تغییر می کند، بنابراین این چیزی است که من در اینجا به عنوان میانگین نرخ تبدیل استفاده می کنم. من توصیه می كنم روی شماره برای صنعت خود تمركز كنید تا مبانی واقعی تری داشته باشید.

نرخ تبدیل بازاریابی ایمیل توسط صنعت

بخش عمده دیگری از تبدیل در وب از طریق بازاریابی ایمیل حاصل می شود. Klaviyo، یک راه حل بازاریابی ایمیل تجارت الکترونیکی، بیش از 9 میلیارد ایمیل تبلیغاتی و 190 میلیون ایمیل گردش کار ارسال شده توسط بیش از 4000 شرکت را تجزیه و تحلیل کرد. در اینجا نکات برجسته داده ها آورده شده است. 

میانگین نرخ باز شدن از طریق ایمیل کمپین در تمام صنایع 35٪ است. نرخ تبدیل از 0.31 to تا 4 بود.

  • مراقبت از حیوانات و حیوانات اهلی - 0.31٪
  • هنر و صنایع دستی - 3٪
  • قطعات خودرو و قطعات - 1٪
  • زیبایی و آرایشی - 4٪
  • رایانه ها، الکترونیک و Acc. - 0٪
  • مد و پوشاک - 1٪
  • محصولات غذایی و آشامیدنی - 2٪
  • کالاهای باغ و خانگی - 1٪
  • بهداشت و تناسب اندام - 1٪
  • جواهرات و لوازم جانبی - 1٪
  • رسانه و سرگرمی - 1٪
  • اسباب بازی ها - 2٪

خوشبختانه، میانگین نرخ تبدیل ایمیل توسط صنعت به اندازه نرخ تبدیل فیس بوک دامنه وسیعی ندارد که بعداً آنها را مرور خواهیم کرد. چرا این مورد اینگونه است؟ هنگامی که مشتری به صفحه فرود مناسب می رود، نرخ تبدیل رسانه های اجتماعی ممکن است به طور متوسط ​​بالاتر برود. بازاریابی ایمیل شامل صدها میلیون ایمیل ارسال شده است. این مقدار گسترده ممکن است باعث شود اختلاف نرخ بین صنایع بسیار کوچکتر به نظر برسد.

نرخ تبدیل بازاریابی ایمیل براساس نوع ایمیل

Remarkety، یک راه حل اتوماسیون بازاریابی، میلیون ها ایمیل تجارت الکترونیکی را مورد مطالعه قرار داد. براساس داده ها، این نرخ های تبدیل هستند که می توانید انتظار داشته باشید با توجه به نوع ایمیلی که ارسال می کنید، درست کار می کند یا خیر. توجه داشته باشید که این مطالعه خاص میانگین نرخ تبدیل را به عنوان درصد افرادی که در مدت سه روز از باز کردن یا کلیک کردن یک ایمیل سفارش داده اند، تعریف کرده است.

  • خبرنامه - 1٪
  • پیگیری سفارش - 5٪
  • مشتریان غیرفعال - 2.6٪
  • سبد خرید رهاشده - 5٪
  • پیگیری اعضا - 2.7٪

تفاوت متوسطی بین میانگین نرخ تبدیل یک خبرنامه در مقابل دنباله ایمیل سبد خرید پیگیری شده وجود دارد. واضح است، هرگونه فعالیت پیگیری، از طریق ایمیل یا از طریق تبلیغات بازاریابی، دست کم نیست. اگرچه این شماره ها توسط صنعت تقسیم نمی شوند و در عوض مجموعه ای از صنایع هستند، شما هنوز هم می فهمید که چگونه یک نوع کمپین، مانند پیگیری سفارش، به طور کلی از دیگر برنامه ها، مانند خبرنامه ها که به طور معمول تبلیغات برتر را انجام می دهند، پیشی می گیرد. من پیشنهاد می کنم بر اساس صنعت خود این نرخ های معیار را کمی بالا یا پایین تنظیم کنید.

نرخ باز ایمیل شما نقش بزرگی در تعداد بازدیدکنندگان حتی به صفحه تبدیل بازی می کند و این تأثیر بر تعداد تبدیل های شما می گذارد. MailChimp معیارهای صنعت را با مراجعه به میلیونها کمپین ایمیل تحویل داده شده با حداقل 1000 دریافت کننده پیدا کرد. نکته مهم این مطالعه این بود که نرخ باز صنعت در بازه زمانی 17 تا 25 درصد بود. اگر به طور متوسط ​​کمتر از این شماره ها هستید، این نشانه آن است که شما باید در زمینه نوشتن خط موضوع پست الکترونیکی خود کار کنید، انتظارات مربوط به آنچه را که شخصی هنگام ثبت نام دریافت می کند و هیجان ایجاد می کند، تنظیم کند. بسیاری از ارائه دهندگان ایمیل همچنین به کاربران اجازه می دهند جمله اول یا پاراگراف ایمیل را پیش نمایش دهند که مسلما مهمترین قسمت ایمیل است زیرا کاربران بیشتری می توانند از طریق آن کلیک کنند. با این وجود، بازاریابی نامه الکترونیکی در طول سالها بیش از پیش اشباع شده است، بنابراین به احتمال زیاد شما شاهد کاهش کلی متوسط ​​نرخ باز در صنایع با گذشت سالها خواهید بود.

نرخ تبدیل توسط ارائه دهنده تبلیغات

هپ، یک شرکت تجزیه و تحلیل رفتاری داده ها، نرخ تبدیل توسط ارائه دهنده تبلیغات را بررسی کرد. Google و Bing بیشترین نرخ تبدیل را با 8 درصد داشتند که 1.5 برابر بیشتر از Facebook است که می توانید از تصویر زیر مشاهده کنید.

این نتایج جذاب را پیدا کنید زیرا تجربه ما کمی متفاوت بوده است. براساس داده های به روز تر از آژانس ما، ما می بینیم که گوگل بهترین عملکرد را از نقطه نظر تبدیل انجام می دهد، سریعاً توسط Facebook دنبال می شود. بینگ سالهاست به آرامی در حال کاهش است. تبلیغات گوگل آزمایش زمان ساکن است، در حالی که تبلیغات فیس بوک در حال شروع به رسیدن به نقطه اشباع آن هستند. نتایج بدست می آید زیرا تبلیغات در رسانه های اجتماعی فرایندی مبتنی بر وقفه است، در حالی که تبلیغات موتور جستجو بر اساس هدف جستجو، با کاربران ملاقات می کند. بنابراین، مشتری هایی که می گیرید معمولاً در از افراد واجد شرایط و علاقمند تر هستند. در این تصویر در زیر مشاهده خواهید کرد که تفاوت بین ارائه دهندگان در گسترش میانگین نرخ تبدیل وجود دارد.

بینگ، فیس بوک و گوگل بیشترین نرخ تبدیل را دارند. واریانس میانگین نرخ تبدیل می تواند به دلیل عوامل مختلفی از جمله تبلیغ کنندگان با تجربه کمتری و یا آزمایش های بهینه سازی نرخ تبدیل باشد که بهینه سازی تبدیل با بهترین شیوه ها می تواند بهبود یابد. میانگین نرخ تبدیل بالاتر احتمالاً نشان دهنده تبلیغ کنندگان و نویسندگان کپی نویس است که مخاطبان خود را و اندازه مخاطبان کوچک آنها را درک می کنند. به هیچ وجه نمی توانید میانگین نرخ تبدیل 25٪ در هر ارائه دهنده تبلیغات حفظ کنید، هنگامی که طرف مخاطبان هدف خیلی بزرگ می شوند.

نرخ تبدیل تبلیغات فیس بوک توسط صنعت

WordStream میانگین نرخ تبدیل  تبلیغات فیس بوک را براساس صنعت خراب کرد تا تصویری خاص تر از میزان تغییر نرخ تبدیل دریافت کند. این اینفوگرافیک تفاوت معنی داری بین صنایع را نشان می دهد، با کمترین میزان شناور (فنی) در 2٪ و بالاترین (تناسب اندام) با 14٪.

این نتایج تفاوت خیره کننده ای در نرخ تبدیل بین صنایع با استفاده از همان ارائه دهنده تبلیغات نشان می دهد. صنایعی مانند آموزش (58/13 درصد) به دلیل عوامل مختلفی مانند رقابت کمتر، نیاز فوری و نیاز کمتری، ممکن است نرخ تبدیل بسیار بالاتر داشته باشند. شما نمی توانید عملکرد را در صنایع مختلف در فیس بوک مقایسه کنید زیرا اعداد نشان می دهد مانند مقایسه سیب با پرتقال است. صنعت خرده فروشی میانگین نرخ تبدیل  3.26٪ را دارد، اما صنعت املاک و مستغلات دارای نرخ تبدیل 10.68٪ است. این دامنه وسیع نشان می دهد که شما باید نرخ تبدیل خاص فیس بوک را برای صنعت خود تعیین کنید و قبل از اینکه درباره میانگین نرخ تبدیل شما خوب یا بد صحبت شود، حرف بزنید.

نرخ تبدیل تبلیغات گوگل براساس صنعت

WordStream صدها حساب را با ردیابی تبدیل و حجم قابل توجهی تجزیه و تحلیل کرد تا نرخ تبدیل معیار را مشخص کند. آنها نتایج خود را در تصویر زیر ترسیم کردند.

میانگین نرخ تبدیل 2.35٪ بود، در حالی که 10٪ برتر تبلیغ کنندگان Google Ads نرخ تبدیل حساب 11.45٪ را دارند.

WordStream همچنین هزاران حساب Google Ads را با مجموع 3 میلیارد دلار هزینه سالانه برای کشف میانگین نرخ تبدیل توسط صنعت، تجزیه و تحلیل کرد. این شرکت دریافت که 5٪ نرخ تبدیل شما را در 25٪ برتر تبلیغ کنندگان قرار می دهد. تصویر زیر را مشاهده کنید.

آنچه داده های ما در مورد نرخ تبدیل تبلیغات Google به ما می گوید

ما می خواهیم خودمان برخی داده های اصلی را ارائه دهیم. آژانس ما ده ها مشتری دارد که کل هزینه آنها میلیون ها دلار است. ما یک ردیاب PPC و صفحه فرود ایجاد کردیم که بیشترین نرخ تبدیل حساب های ما را جمع می کند. ما به طور متوسط 7.78٪ نرخ تبدیل را در حسابهای اصلی تبلیغات Google به دست آوردیم تا اینکه یک پروژه آزمایش بزرگ، نرخ تبدیل کل ما را به 9.88٪ افزایش داد. فرض آسان است که میانگین نرخ تبدیل گزارش شده توسط 10٪ برتر غیرممکن است. اما همانطور که مشاهده می کنید، دستیابی به اصطلاح وضعیت 10٪ سرمایه گذاری طلایی بسیار دشوار است. میانگین نرخ تبدیل عالی یک شبه اتفاق نمی افتد. به نقاط مختلف بهینه سازی، از جمله آزمایش های بهینه سازی گوگل، سفارشی سازی جغرافیایی، تبلیغات پاسخگو، صفحات فرود جدید و نسخه جدید تبلیغ نیاز دارد.

7 راه برای افزایش نرخ تبدیل

اگر تازه متوجه شدید میانگین نرخ تبدیل فعلی شما از میانگین صنعت کمتر است، چه کاری انجام می دهید؟ من هفت نکته دارم که به شما کمک می کند میانگین نرخ ​​تبدیل خود را افزایش دهید. اگر نرخ تبدیل شما پایین تر از میانگین صنعت است، از این 7 نکته استفاده کنید تا به آنها کمک کنید.

1. اطلاعات مورد نیاز را کاهش دهید

به خصوص در صنعت B2B، فرم های انتخابی دارای تعداد زیادی زمینه هستند که اصطکاک را افزایش داده و افراد را از پر کردن آنها دفع می کنند. از آنجا که بسیاری از این فرم ها تنها لحظاتی پس از اولین بار در جستجوی شرکت شما، به مشتری نشان داده می شوند، طبیعی است که کاربران تمایل نداشته باشند نام و نام خانوادگی، شماره تلفن، آدرس، درآمد سالانه یا سایر جزئیات خود را به شما ارائه دهند، با این وجود تعداد بسیار زیادی شرکت های B2B تمام یا بیشتر این اطلاعات را می خواهند. حتی در B2C، بیشتر شرکت ها می توانند اصطکاک را با از بین بردن زمینه های مورد نیاز به حداقل که معمولاً فقط آدرس ایمیل است، کاهش دهند. شانس شما این است که شما هنوز در راه مشتری شنا نمی کنید، بنابراین نیازی نیست که آنها را با استفاده از وسایل اضافی پر کنید.

2. یک نسخه قانع کننده بنویسید

کپی و پیشنهادات صفحه فرود استاندارد را از بین ببرید. به خصوص در B2B، من هنوز صفحات و وب سایتهای منتخب زیادی را می بینم که در ازای "پیوستن به یک خبرنامه" یا "گرفتن یک کتاب الکترونیکی" از آنها ایمیل و سایر اطلاعات خصوصی درخواست می کنند. "مردم نمی خواهند به خبرنامه شما بپیوندند. آنها مزایای آنچه را که خبرنامه ارائه می دهد، می خواهند. بیشتر از نسخه استاندارد "آزمایشی رایگان" یا "مشاوره رایگان" با نسخه خود خلاقیت بیشتری کسب کنید. برقراری ارتباط با پیشنهادها به روشهای خلاقانه آنقدرها که فکر می کنید، سخت نیست. به علاوه، می توانید از کسانی که قبلاً این کار را انجام داده اند یاد بگیرید. بیمه جالب ترین صنعت نیست، اما Geico موفق شده است پیشنهادات خود را جذاب و مختصر جلوه دهد. آنها با یک پیشنهاد ارزشمند، یک طلسم، یک ژکو را به نمایش گذاشتند: در مدت 15 دقیقه 15٪ یا بیشتر صرفه جویی کردند، حتی اگر سایر شرکت های بیمه می توانند بطور بالقوه همان پیشنهاد را ارائه دهند، آنها این معامله را در ذهن مصرف کنندگان ایجاد کردند.

Dollar Shave Club یک سرویس تحویل کیت ریش تراش استاندارد را به چیزی جالب و با طنز با فیلم های خود تبدیل کرده است.

اپل رایانه ای را ساخت که مردم به عنوان ابزاری برای حسابداری و سایر نیازهای تجاری به چیزی تبدیل می کردند که نشان دهنده خلاقین و متفکران خارج از خانه است. اگر بتوانید احساسات، فواید، مضامین یا طنز را اضافه کنید، میانگین نرخ تبدیل شما شانس خوبی برای بهبود دارد.

3. بهبود تجربهکاربر

تجربه کاربر صفحه ای که شما می خواهید کاربران را تبدیل کنند، تأثیر قابل توجهی در میانگین نرخ تبدیل دارد. اگر فرم های شما شهودی نیستند و اگر کاربران مجبورند زمان زیادی را صرف فکر کردن در مورد کار بعدی کنند، به احتمال زیاد به جای تبدیل شدن، احساس ناامیدی و گزاف گویی می کنند. تجربه کاربر همچنین ملاحظات فنی را در بر می گیرد. اگر وب سایت شما خیلی آهسته بارگیری می شود، کاربران شما قبل از مشاهده همه محتوا، آن را ترک می کنند. حسابرسی SEO الکسا می تواند به شما در شناسایی سریع مشکلات فنی SEO کمک کند که ممکن است یک تجربه کاربر ضعیف را ایجاد کرده و از تبدیل ها جلوگیری کند.

4- پیام مناسب به سفر مشتری

مراحلی که در سفر مشتری طی می شود به پیام های متفاوتی نیاز دارند. اگر هیچ آینده ای از نام تجاری یا محصول شما شنیده نشده است، با برجسته کردن مزایای محصول خود به جای نام تجاری خود، توجه آنها را جلب کنید. در همان یادداشت، شما باید نام تجاری خود را در مورد چشم اندازی که بارها و بارها در معرض برند شما قرار گرفته است، برجسته کنید و از قبل پیروان وفادار خود را بیابید.

این تفاوت در پیام رسانی باعث ایجاد احساسات مختلف می شود و متناسب با هدف جستجو می شود، همه این موارد باعث افزایش شانس آینده شما می شود. اگر نتوانید پیام مناسب را در مرحله مناسب سفر تنظیم کنید، میانگین نرخ تبدیل شما کمتر از ایده آل خواهد بود. وقتی عنوان و پیامهای اصلی شما روی برند تجاری که آنها با آن آشنا نیستید یا نیازی به سوءاستفاده از طرف خودشان نیست، مشتری تمایل به پیشنهاد شما نخواهد داشت.

برای اینکه این پیشنهاد برای مخاطبان خود در هر نقطه از سفر خرید مرتبط باشد، ماتریس کلمات کلیدی رقیب Alexa می تواند به شما در یافتن انواع مناسب کلمات کلیدی برای هر قسمت از قیف بازاریابی کمک کند.

5- شامل اثبات اجتماعی

اثبات اجتماعی عبارتی است که این روزها، حتی در فرهنگ پاپ، در همه جا گسترش می یابد. اگرچه استفاده از اثبات اجتماعی ممکن است واضح به نظر برسد، عقل سلیم همیشه روشی عادی نیست. آژانس ما با بسیاری از شرکتها روبرو شده است که می دانند اثبات اجتماعی مهم است، اما آنها هیچ کدام را در صفحه انتخاب یا Check-out یا وب سایت خود درج نکرده اند. افزودن اثبات اجتماعی به یک صفحه، لازم نیست مصائب عظیمی باشد. شما می توانید یک نقل قول از متخصص، توضیحات مشتری، مطالعه موردی در مورد بازاریابی ساده، انتشار معتبر یا شرکتی که با آنها کار کرده اید، جوایزی که کسب کرده اید و یا رتبه متوسط ​​در سایت نقد و بررسی اضافه کنید. یا، می توانید با چیزی ساده به عنوان تصویر صفحه ای از بررسی های خود شروع کنید. هرگونه اثبات اجتماعی می تواند فشار بیشتری برای تبدیل افراد به شما کمک کند.

6. از پاداش استفاده کنید

به جای یک صفحه انتخاب opt سنتی که دارای تعداد زیادی زمینه است، یک جایزه با پرسیدن سؤالات متناسب بر اساس پاسخ های مشتری بالقوه، می تواند تجربه را برای کاربران شخصی سازی کند و ارزش مقدماتی را ارائه دهد تا بهترین راه حل را پیدا کند. یک پاداش فرایند انتخاب را گیم می کند و آن را سرگرم کننده تر و شخصی تر می کند. می توانید از یک پاداش برای ارائه یک محصول پیشنهادی یا پاسخ دادن به یک سؤال اطلاعاتی استفاده کنید. در صنعت تناسب اندام، می توانید به یک فرد پاسخ دهید که رژیم یا تمرین برای کسی بر اساس سن، سبک زندگی و درصد چربی بدن مطابقت دارد.

7. A / B روش هوشمندانه را آزمایش کنید

معمولاً، اولین آزمایش صفحه فرود شما به بهترین نتیجه نمی رسد. این طبیعی است و انتظار می رود شما باید درک کنید که بخش عمده ای از پیشرفت در میانگین نرخ تبدیل شما از ده ها آزمایش انجام می شود که به طور تکراری صفحه فرود را با گذشت زمان بهبود می بخشید زیرا نسخه تبلیغی خود را کامل می کنید.

خطایی که اغلب اتفاق می افتد این است که یک صفحه فرود مستقیم به دلیل اولویت های دیگر بی توجه واقع می شود. آزمایش های مکرر می تواند بینش های مهمی را به شما ارائه دهد و به شما در افزایش تبدیل برای صفحات کمک کند. با تقسیم آزمایش تغییرات جدید صفحه خود، می توانید میانگین نرخ تبدیل خود را به مرور زمان بهبود دهید. هنگام شروع، تغییرات قابل توجهی را آزمایش کنید زیرا نمی دانید چه چیزی کار می کند یا چه چیزی خوب کار نمی کند. ترفندهای کوچک به رنگ دکمه یا فونت تأثیر جزئی دارد.

بررسی میانگین نرخ ​​تبدیل

همانطور که می بینید، بسیار مهم است که بتوانید با صنعت و روش دقیق تبدیل های خود به همان اندازه خاص استفاده کنید تا یک معیار دقیق برای تجارت خود داشته باشید. اگر مشغول انجام کمپین های ایمیل هستید، به دنبال نوع تبلیغات خاص که انجام می دهید، به دنبال نرخ تبدیل ایمیل باشید. اگر به دنبال محک زدن عملکرد تبلیغات فیس بوک هستید، به نرخ تبدیل صفحه فرود برای تبلیغات Facebook در صنعت خود نگاه کنید.

اگر نتوانید مشخص شوید و از یک معیار میانگین نرخ تبدیل کلی استفاده کنید، ممکن است در نهایت برای عدد غیرممکن هدف گیری کنید. دانستن میانگین نرخ ​​تبدیل به شما کمک می کند تا پول خود را عاقلانه خرج کنید. نگاهی گذرا به میانگین های صنعت می تواند به شما بگوید که اشتباهی مرتکب شده اید یا در مسیر صحیح هستید. این اعداد سطح آگاهی به شما می دهد که به شما کمک می کند سریعاً یک مسئله بهینه سازی نرخ تبدیل را که از آن مطلع نبودید، شناسایی و برطرف کنید. اما به یاد داشته باشید، از این شماره ها به عنوان دستورالعمل استفاده کنید. بسیاری از متغیرها بر میانگین نرخ ​​تبدیل تأثیر می گذارند. علاوه بر این، به طور متوسط ​​میانگین نرخ ​​تبدیل در سالها کاهش می یابد زیرا بازاریان بیشتری به عنوان مشتری رقابتی روی کار می آیند و نباید اجازه دهید آنها را در یک جعبه انتظارات قرار دهند زیرا هرگز نمی دانید تا چه زمانی می توانید از آنها پیشی بگیرید.

بر اساس داده های ارائه شده و تجربه ما در خدمت صدها مشتری، Google ، Facebook و Instagram در حال حاضر بالاترین میانگین نرخ ​​تبدیل و بیشترین وعده را دارند. اما عملکرد خود را با نرخ صنعت هر ارائه دهنده مقایسه کنید زیرا تعداد موجود در هر ارائه دهنده براساس صنعت به ویژه در مورد Facebook به طرز چشمگیری محدود است.

میانگین نرخ تبدیل فعلی شما چگونه است؟

برای اطمینان از اینکه سایت شما قادر به بالاترین میانگین نرخ ​​تبدیل است، برای یک آزمایش رایگان از برنامه پیشرفته الکسا ثبت نام کنید. شما می توانید از ابزارهای تحقیق و جستجوی کلمات کلیدی و تجزیه و تحلیل SEO استفاده کنید تا به شما اطمینان دهد که صفحات فرود کاملاً بهینه و جذاب برای مخاطبان هستند.

شهر محتوا
نوشته شده توسط

مهسا بابالوئی

سلام یه روز زیبای بهاری وقتی داشتم به حیاط کوچیک خونمون نگاه میکردم با خودم گفتم که چی می شد می تونستم این لحظه رو جوری ثبت کنم که همیشه توی یاد و خاطرم بمونه و...

نظرات شما

هنوز کسی نظر نداده!

میتونی اولین نفری باشی که به ما بگی نظرت درباره این یادداشت چیه؟

اگر سوالی هم داری، می تونی همینجا بپرسی. زود جواب میدیم!

خدمات شهر محتوا
آنالیز سئو
آنالیز سئو سایت

بررسی تمام نکات فنی سایت از نظر اصول سئو و ارائه پیشنهادات اصلاحی

تحقیق کلمات کلیدی سئو
تحقیق کلمات کلیدی

گزارش جستجوی کلمات کلیدی مشتریان و رقبای کسب و کار شما

تولید محتوا
تولید محتوا

تولید محتوای متنی با کیفیت متناسب با نیازهای کاربران شما

مشاوره لینک سازی
مشاوره لینک سازی

تجزیه و تحلیل لینک های رقبا و برنامه ریزی لینک سازی برای سایت شما